稼ぐためには売ってはいけない！

稼ぐためには、売ろうとしてはいけない！

ということなんです。

？？

「売ろうとしなければ、商品なんて売れないでしょ！」

確かにそれもある意味真実なのですが、
お客様の心理状態を把握しない状態で、
売ろう、売ろうと先走ってしまえば、間違いなく失敗します。

お客様は決してバカではありません。

少しでも、販売者が目先の利益に走ったり、まず利益ありきの
販売手法をとったとすれば、お客様は敏感に反応して、
必ず拒否反応を示します。

仮に、最初はなんとか説き伏せて何か商品を買ってもらったと
しても、まず、２度目はないと思った方がいいでしょう。

それでは、間違いなくビジネスは失敗します。

リピーターをいかに作ることができるかが、
ビジネスの成功と失敗を大きく分けることになり、
それは、アフィリエイトの世界でも何ら変わることは
ありません。

ビジネスの基本は、

自分が扱っている商品が欲しいと手を挙げている人がいる場所で、
その商品をお客様が使うことで、かなえたい欲求や夢が
どのように実現できるのかということを、
わかりやすく納得いただけるような情報を提供すること。。

どうすればお客様の欲求を叶え、満足感を高めることができるのかを
追求していくと、ある一定の基準を超えたあたりから、

お客様の方から

『お願いですから、その商品を今すぐに売って下さい。』

と言ってもらえるようになっていきます。
これこそが、圧倒的な収入を生み出すための根本的な発想となります。

それとは逆の例を出すと、訪問販売という
昔ながらの販売方法ってありますよね。

１件１件訪問して、自社商品を紹介して足で稼ぐという販売方法です。

どうしてもその地域で自社商品を広めなければ
いけないなどという特殊な事情でもあれば別ですが、
そういう事情でも無い限りは、あまり手を出したくない
販売手法だとひでまるは思います。

なぜかといえば、興味があるかどうかもわからない相手に
しらみつぶしに声をかけていくわけですから、非常に無駄が
多くなります。

さらに、どうしても自社商品を買って頂くことをお願いすることに
なるわけですから、どのように交渉しようとも・・

『お願いですから、買ってください。』

という流れになりやすいんです。

先ほどの、

『お願いですから、その商品を今すぐに売って下さい。』

とは全く逆の流れになってしまいますよね。

これでは、どうしてもお客様主導の流れになってしまうので、
断られやすかったり、もし仮に話がうまく進んで
買ってもらえることになっても、下手したら
いいように値切られかねません。

商品を売るためには、売り込む技術を磨くことではありません。

なぜ、今ここで、あなたからこの商品を買う必要があるのか。

これを自然な形でお客様に提示すること。
その後、買うか買わないかはお客様が決めること。
悩んでいるお客様には無理に売り込まないで、
自分はそのお客様とのコミュニケーションをとったり、
お客様にとって一番いい方法は何かを一緒に考える。

そのくらいの考え方をしていれば、決してお客様に振り回されたり
することはなく、自然な形でお客様と仲良くなることが出来たり、
信頼関係が生まれてくるようになると思います。

そうして、信頼関係をたくさん作ることが出来たならば、
売上は後から必ずついてきます。

このビジネスの根本的発想法を理解しているかどうかで、
アフィリエイトでも成功できるか、また継続して収益を
受け取ることができるかが左右されると思います。

「煽るだけ煽って、その時だけ儲かればいい」的な
発想法ではいずれお客様は離れていきます。

常に自分に問いかけましょう。
今、自分はどっちの方向を向いているのかな？
今、自分はお客様の立場で、物事を考えることができているのかな？